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东安动力
面对汽车行业
竞争白热化的严峻挑战
始终坚持
守正创新、先立后破
科技引领、协同配合
年初至今
公司斩获新市场项目定点60项
同比增长173%
其中
新能源市场项目同比增长100%
特品市场项目同比增长250%
新市场项目生命周期
规划销量达300万台配资安全炒股配资门户
正以新市场四维“增量”
全力攻坚“双过半”
1
创新市场开发模式
开拓项目增量“新空间”
打造行业领先的“前瞻预判+精准引导+全生态链拓展”精准化全新市场开发模式，实施“一客户一策、一项目一策、一事一策”引导型市场推进。
建立关键市场信息数据库及立项前项目精益管理，做到新市场项目推进有策略、执行有方法、过程有检查、结果有回顾的全面闭环管理。
重点潜在新市场项目立项转化率达80%以上，全面超越行业竞品。
预计今年将贡献近30万台新增量，未来几年新市场增量将持续大幅攀升。
2
升级价格管理体系
激活效益增量“新动能”
会议研究商务报价管理体系
年初，东安动力（600178）市场开发团队全面接手新市场开发商务报价及相关工作。
创新建立全新商务价格管理体系，建立“基础机型”价格数据库，减少报价重复核算流程，优化对外商务报价模式，在大幅提升对外报价效率及精准性的同时实现公司利益最大化。
着力打造“商务谈判专家”型骨干人员，以“带头指导+商务实战”等形式，创新推进市场开发商务人才培养，打造新市场开发“复合型、专家型”业务骨干。
3
拓宽客户触达渠道
挖掘需求增量“新潜力”
在已有新市场客户开发渠道基础上，创新客户触达渠道。
利用各领域行业展会、论坛、洽谈会等活动客户集中的特点，提前梳理形成目标活动清单，筛选重要目标客户，针对性制定走访推介计划，逐一现场推介交流。
协调已参展或参会客户现场陈列搭载公司产品样机，实现“现场交流+实际案例展示”多重推介效果，在大幅提高新客户获取率的同时深入调研行业发展及竞品动态。
4
跨界拓展特品市场
打造价值增量“新高地”
进入气垫船这一全新市场领域
深度聚焦产品单价高、利润高、匹配生命周期长的“短平快、高价值”特品领域新市场，研讨解析特品领域政策法规及使用工况，制定“一对一”市场推介方案主动引导推进，成功实现特品新市场“五维拓展”。
尤其在低空经济新领域，已斩获10余个品类、近20个低空经济新市场项目，实现国内主要低空经济优质客户全覆盖，跻身行业前列。
未来，东安动力将坚定信心、迎难而上、主动出击，不断拓展多维度市场“增量”新路径配资安全炒股配资门户，为公司高质量发展注入源源不断的强劲新动能，凝心聚力推动中国长安“第二次创业”迈向新高度！
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